Психологические факторы и индивидуальность

Эмоции играют в трейдинге чрезвычайно важную роль, но многие игнорируют их или не придают им должного значения. Пренебрежение к эмоциям не устраняет их, а лишь ослабляет контроль над их влиянием на вашу торговлю. Из главы 1 вы узнали, что необходимо применять торговые стратегии, соответствующие вашим личностным качествам. В противном случае шансы провала очень высоки.

Преуспевающие трейдеры рано определяют свои сильные и слабые стороны. Они максимально используют свои преимущества и стараются избавиться от недостатков. Для этого необходимо понять самого себя. Каким типом трейдерской индивидуальности вы обладаете? Я выделяю три типа характеров, под которые подпадает большинство. По всей вероятности, один из них будет соответствовать и вашей индивидуальности. Если мои характеристики покажутся вам нелицеприятными, не надо воспринимать их в штыки, отрицая и отпираясь от них. Становиться биомеханическим трейдером означает наблюдать за реальностью и учиться принимать как позитивное, так и негативное. Как только вы начнете смотреть на себя честно, то сможете начать психологическую трансформацию. Это будет первым шагом к развитию трейдерского состояния сознания, при котором вы контролируете рынок, а не рынок контролирует вас.

Три вида трейдерской индивидуальности

Доминантный трейдер Доминантные личности стремятся к тотальному контролю. Они все подвергают анализу, определяя слабые стороны соперника, чтобы их с успехом эксплуатировать. Они любят конкуренцию и стремятся одержать победу любой ценой. Это касается и бизнеса, и гольфа, и даже вечеринок. Им необходимо загребать большие деньги, превосходить всех на спортивной площадке и быть лидером в компании. Жизнь они считают вертикальной структурой, в которой они занимают место на вершине или рядом с вер- шиной общего иерархического порядка.

Большинство доминантных личностей руководствуются сознанием. Они амбициозны, жестоки, агрессивны, в какой-то степени себе на уме и бесчувственны. Для них жизнь - не более чем состязание, в котором есть победители и проигравшие. Они и думать не хотят о таких абстрактных вещах, как чувства других людей. Это отвлекает от единственного, что имеет для них значение: победы. Доминантные трейдеры стыдятся своих собственных эмоций и нежных чувств, а это мешает им справиться с их влиянием. Они отказываются признавать, что у них есть слабости, что им тоже знакомо чувство привязанности, и они нуждаются в тепле и ласке. Им так не нравятся эти свои черты, что они иной раз реагируют сверх меры и ведут себя жестче, чем есть на самом деле. Поскольку выигрыш для них - единственная цель, высокодоминантные люди за ценой своей победы не постоят. При этом им кажется, что остальные будут поступать точно так же. В результате они не доверяют другим.

Доминантные личности независимы и индивидуальны. Готовность выполнять приказы, обращение за советом или следование общим правилам рассматриваются ими как слабости. Они делают все по-своему и ради этого пойдут на нарушение правил. Такие люди боятся проиграть, показать слабость и обнажить свои страхи. Переигрывая, они становятся еще более доминантными. Доминантная личность часто использует невербальные знаки коммуникации: сжатые кулаки и колющие движения пальцем, ручкой или карандашом. Для них характерна крайняя несдержанность, быстрый переход на повышенные тона, приливы гнева и покраснение лица.

Гнев и жестикуляция нужны им, чтобы подавить вас и получить абсолютный контроль над окружающими. Такие люди хотят властвовать, но единственное, над чем они не властны, - это рынок. Они расстраиваются и приходят в замешательство. Но рынок не обращает на их буйство никакого внимания. Он игнорирует их рев, что их еще сильнее угнетает.

Доминантные личности нетерпеливы - они хотят, чтобы вы сейчас же пошли туда-то и сделали то-то. Как будто они знают, что вам сейчас нужно! Но угрызения совести им не известны. Они давят в общении, говорят быстрее и громче собеседника. Доминантные трейдеры никогда не признают своих ошибок, обвиняя во всем какие-то внешние обстоятельства. Сознаться в оплошности - значит проявить слабость, а доминантная личность будет скорее бороться с течением на самой быстрине, чем скажет: «Я был не прав».

Доминантные трейдеры быстро расстраиваются, если их шаблоны оказываются неподходящими или что-то случается против их воли. Они любят контролируемую среду, где правила устанавливают они сами. Именно поэтому они так сильно реагируют на рынок. Доминантные личности - плохие слушатели. Они часто вмешиваются в диалог, перебивают и не любят, когда им повторно задают тот же вопрос. «Я только что сказал вам», или «Вы что, не слушали?» - последует ответ. На них надета маска бесчувственности, их раздражают разговоры на душещипательные темы. Критикуя чужие недостатки, они не замечают своих. А все потому, что им страшно столкнуться с реальностью - признать эмоции, которые они считают большим изъяном своего характера. Чтобы стать биомеханическим трейдером, всем нам придется познать собственные страхи и понять самих себя.