Маги фондового рынка - Лучший продавец

Оглавление >>> Маги фондового рынка

Лучший продавец — это довольный клиент. Как вы уговорили крупнейшую корпорацию вступить с вами в сделку в то время, когда на рынке о вас еще мало кто знал?

Отличный вопрос. Когда я впервые пришел к ним, мы были крохотной фирмочкой, приютившейся в офисе, снятом у Bear Stearns. И, конечно, их первой реакцией было: «Откуда вы взялись? Merrill Lynch не смог организовать нам доразмещение акций. Наш консультант Lazard. А вы валитесь как снег на голову и заявляете, что можете осуществить сделку».

Тогда я пошел к Стиву Раттнеру — он жил в одном доме со мной и работал на хорошей должности в Lazard. Я сказал, что мы хотим провести сделку с компанией, которую консультирует его фирма. Попросил его по мощи. Он переговорил по телефону с парой людей — и дело было сделано: вместе с банкиром из Lazard и нашим юристом я летел в Чикаго встречаться с руководством компании. Когда сделка была заключена, Стив сказал: «Чрезвычайно интересная транзакция. Скажи, а ты не думал привлекать капитал внешних инвесторов?»

До этой сделки вам приходила в голову мысль о возможности использования внешнего капитала для финансирования таких транзакций?

Разумеется, я и раньше задумывался об этой возможности. Но каждый раз, хорошенько подумав, решал: не стоит принимать капитал у инвесторов и делиться львиной долей прибыли, если можно взять денег взаймы, провести сделку и оставить 100% прибыли себе.

Логично. Так почему вы создали фонд, открытый для внешних инвестиций?

Политика изменилась, когда мы осознали, как удобно в трудной ситуации иметь рядом таких друзей, как Стив. Намного легче работать, когда фонду помогают люди, не меньше тебя заинтересованные в успехе.

Главная Софт Литература Читайте на сайте Советы новичкам Контакты